枝江戰略轉型已經快一年了，我們該怎樣回望枝江繼續跨越的又一年呢？雖然習慣了高增長的枝江在年初只預期增長20%，但增幅預期的回落并不被認為是實際銷售上的放緩。這20%的增長可視為一種底線承諾，代表管理層的一種策略轉變。2010年至今，以五星枝江為代表的中高檔酒翻倍增長，省內省外區域市場齊頭并進，枝江品牌力快速提升，我們能清楚感覺到枝江一貫的強烈自信。 當枝江史無前例地進入行業前列，步入20億～30億規模的強勢企業群，在他不斷成功突破的同時，其實挑戰也接踵而來，20億后怎么辦？30億后怎么辦？一個洞察行業的成功企業，一定是根據未來規劃現在，而不是根據現在規劃未來。但是要規劃如此縝密該有多難，這時候體會溫總理所言的“仰望星空”與“腳踏實地”，可能來得正是時候！ 一年前，枝江酒業的創造者們以仰望星空的眼界與氣魄，對企業做出重大決策：針對行業發展趨勢審時度勢，把打造“中國最大的新名酒品牌”作為戰略目標；順應國內經濟潮流，攜手維維構筑起堅實雄厚的資本平臺。思想有多遠，就會走多遠。這一次戰略轉型，充分體現了枝江酒業創業者們的思想解放和境界升華，讓已經躋身行業十強的枝江又完成了一次華麗轉身。 仰望星空，是一種方向；腳踏實地，則是走向方向的行動與能力。從一個名不見經傳的地方酒廠到中國白酒行業十強，這一路走來，腳踏實地的實干精神，稱得上是枝江不斷壯大的成功要訣。事關戰略轉型，這種腳踏實地的實干精神依然是枝江超越夢想的戰略武器。 腳踏實地解決結構調整與優化的問題，被視為枝江新戰略的新起點，也是2010年最為重要的課題。這種以提升產品檔次、推廣中高端產品的調整，從湖北省內市場看確實已經取得重大突破，特別是128元以上的五星枝江在武漢市場成功上升，成為強勢品牌；在湖南、河南等核心板塊市場，今年強調主推的中高檔產品也實現了很大突破。全面升級，逐點突破，為枝江贏得了結構調整的第一仗。 在行業內，枝江是市場區域布局最廣泛的少數強勢品牌之一。一段時間以來，不少品牌期望也像枝江一樣迅速擴大市場區域，夢想突然實現爆發式增長，但枝江沉穩應戰，腳踏實地做好每一片市場，為新戰略奏響了成功的序曲。除了大本營湖北市場繼續高歌猛進外，枝江在華東市場也有很大進展，如安徽今年有可能突破1.5億；在江蘇形成了以泰州、興化為中心和以常州為中心的蘇南兩大市場，浙江的寧波市場也正在成為亮點市場。在華南市場，深圳、東莞和廣州今年都將超過千萬元。在北方的河北、內蒙、北京等市場，枝江今年銷售額將突破一個億。另外，枝江今年還加快開拓了對以甘肅為中心的西北市場。可謂是各地捷報頻傳，處處生機盎然。 回望枝江在20億以上繼續突破的關鍵因素,除了領導層具備仰望星空的眼界與氣魄，還因為枝江在以下四個方面腳踏實地邁出了強健有力的步伐：首先是新戰略為企業發展注入了新的活力；其次是產品結構優化調整顯成效，逐步構建起一個以中高檔產品為主導的合理架構；其三是誠信精神和經銷商利益優先的企業操守在渠道上深入人心，繼續鞏固和提升了獨全國市場的掌控力。還有不可忽視的一點是，枝江擁有資本實力和融資來源，為品牌全國化提升與打造，以及新戰略持續推進提供了堅實保障。現在的腳步決定未來的方向，這樣的枝江讓你怎能不更看好？（《糖煙酒周刊》記者 黃佑成 ）
