湖南與湖北，在中國(guó)地理文化上猶如捆綁在一起的手心手背，有“湖廣熟、天下足”的美喻，也不負(fù)“惟楚有才、于斯為甚”的盛名。在這塊物華天寶、人杰地靈、英雄輩出的熱土上，枝江酒以其獨(dú)特的存在與發(fā)展方式，在三湘大地生根開花。一支無比優(yōu)秀的“枝江”勁旅與湖南人民共生共榮，抒寫著百年枝江品牌在三湘大地上可圈可點(diǎn)的精彩篇章。
魅力湘西，“枝江”有其一
湘西以吉首的鳳凰、張家界等著名景區(qū)而名滿天下，如織的游客，不遠(yuǎn)千里萬里前來一睹湘西的魅力。記者在為期四天的市場(chǎng)走訪與調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，魅力湘西，“枝江”有其一。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是醇厚、綿柔的枝江酒成了湘西人民不可或缺的生活元素，政務(wù)需要它，商務(wù)需要它，老百姓也需要它；二是湘西有值得學(xué)習(xí)和借鑒的新商業(yè)模式，即沒有利潤(rùn)不經(jīng)營(yíng)，沒有人脈不經(jīng)營(yíng)，沒有遠(yuǎn)見不經(jīng)營(yíng)。商家選廠家，廠家選商家，一旦敲定，雙方便捆綁在一起。只有合拍的思路、合拍的節(jié)奏才會(huì)形成活力；三是湘西有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的客商團(tuán)隊(duì)，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有對(duì)市場(chǎng)的掌控能力、有管理魄力也有人格魅力。
枝江酒業(yè)在張家界的客商代表譚誼松是個(gè)瀟灑帥氣的80后，他說，在枝江團(tuán)隊(duì)感到很溫暖。還有，“枝江”是個(gè)極有親和力的品牌，張家界人民的宴席用酒，大多選擇52度的15年枝江王和12年枝江王，其次是枝江的古酒。枝江酒2007年進(jìn)入張家界市場(chǎng)，8月份商家便拿出100件枝江王做升學(xué)宴，逐步擴(kuò)大了在這個(gè)市場(chǎng)的影響力。我們?cè)趶埣医珉S意走訪了10多家特色產(chǎn)品超市，均有小金板枝江王和枝江古酒出售，可見商家和業(yè)務(wù)員工作的細(xì)致。枝江酒業(yè)的業(yè)務(wù)代表艾春林告訴我們，去年春節(jié)前幾天，從廠方發(fā)了100件枝江王禮品酒到張家界試銷，還沒到
緊挨張家界的慈利縣，是枝江酒銷量增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)。今年高考的那幾天，由業(yè)務(wù)員艾春林帶隊(duì)組織慈利商家程仕明的業(yè)務(wù)員，在慈利中學(xué)門口做升學(xué)宴的宣傳。他們把升學(xué)宴活動(dòng)的內(nèi)容印在漂亮的卡通扇上，吸引了陪考和家長(zhǎng)們。和往年相比，慈利客商今年的做市場(chǎng)力度更大：對(duì)慈利中學(xué)文、理科各第一名，憑光榮榜分別獎(jiǎng)勵(lì)3800元的聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)，第二名分別獎(jiǎng)勵(lì)1500元的步步高手機(jī)一部，第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)500元高級(jí)密碼箱一個(gè)，謝師宴用枝江王系列酒享受8折優(yōu)惠。艾春林告訴我們，程仕明如期為前三名兌現(xiàn)了他對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)，在慈利贏得了非常好的口碑，也受到慈利人民的尊敬。我們說，一個(gè)有遠(yuǎn)見的商人，總是在體現(xiàn)著他的公益之心。枝江酒業(yè)多年來傾力于公益事業(yè)，在全國(guó)經(jīng)銷商面前，是引導(dǎo)也是一種精神的傳遞。在慈利的吉安農(nóng)家飯莊吃飯，我們巧遇一行來自長(zhǎng)沙的客人，他們喝著枝江小金版，人手一瓶。抬頭看見門上一幅對(duì)聯(lián)別具一格。“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)氣香有滋味，土里土氣土得實(shí)惠”，這當(dāng)然指菜的特色。有了如此特色菜肴，痛快地喝上美味的枝江酒，整個(gè)湘西，變得更加美輪美奐。（張同 李珊）
