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湖北棗陽市是東漢明君劉秀的故鄉(xiāng)，也是中華老字號品牌——枝江酒銷售近2000萬元的為數(shù)不多的縣級市場。“喂，吳總呀，上周購買的10箱42度枝江盛世經(jīng)典已經(jīng)用完了，請馬上給地稅局食堂送20箱盛世經(jīng)典來，今晚招待客人急用的。”“噢，是吳總嗎？我是人民醫(yī)院接待中心的小李，我們接待用的枝江酒沒貨了，幫忙盡快安排送15箱盛世經(jīng)典來啊，謝謝！”……經(jīng)銷枝江酒的棗陽鴻遠商貿(mào)公司總經(jīng)理吳家遠一直忙個不停，接聽顧客要貨電話，安排人員送貨。這是7月中旬筆者在棗陽市場走訪看到的一組畫面。

據(jù)枝江酒業(yè)鄂西北大區(qū)經(jīng)理曹海林介紹，吳老板在棗陽經(jīng)銷枝江酒品牌已經(jīng)十多年，也成就了自己的輝煌事業(yè)，目前個人資產(chǎn)達2000萬元，但他是一個有更大追求、更大夢想的人，近兩年他更是主動轉變經(jīng)營理念，緊跟枝江酒業(yè)產(chǎn)品結構調整和營銷模式創(chuàng)新的步伐，積極向經(jīng)銷中高端枝江酒發(fā)力。盛世經(jīng)典是其今年四月底才選中的一款枝江中上檔次的產(chǎn)品，作為“團購先行、直供終端”的銷售模式進行嘗試。他通過成立團購部，以政務用酒、商務用酒為公關切入點，重點做終端客戶銷售；在城區(qū)繁華地段形象店重點展示宣傳，在鬧市區(qū)的大型商超和酒店做陳列推介；同時輔之及時到位的客情維護和售后服務，使該產(chǎn)品很快贏得了棗陽市民的認可，短短兩個月銷量就達2000多箱。

嘗到甜頭的吳老板高興地透露，按照目前的銷售進度，今年僅盛世經(jīng)典單品銷量就有望達到1萬件，銷售額600多萬元。展望未來，他信心十足，下一步計劃與枝江酒業(yè)洽談，爭取高端百年枝江韻系列產(chǎn)品在棗陽的總代理，開啟與枝江品牌共同發(fā)展的第二個黃金期。（曾義勝）