今年以來，枝江酒業圍繞大單品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推廣做了系列卓有成效的工作。從攜大單品高調參加在成都召開的春季糖酒會，到全國重點市場舉辦招商會，從“柔雅枝江王”VIP俱樂部的成立到武當山研討客戶服務升級之道，枝江酒業一直在沿著產品調整后的規劃分步實施新的營銷戰略，走得步履從容，且行且穩。
“見底的困難是一面鏡子，它照優劣，也照人心”。枝江酒業總裁曹榮開說。面對新常態下的大環境，無論是市場上還是在企業內部管理上，調整甚至重構，是大勢所趨。枝江酒業在行業大調整中，雖然也面臨諸多挑戰，但是其利潤率保持持續增長。在對市場的投入上，枝江酒業的重點轉移到“終端動銷”上。以前，許多的廠家通用的做法是靠壓貨給政策，這在十年前行得通，“經驗不能管一輩子，我們要做的工作是如何幫經銷商實現終端動銷，這才是真正的銷售，這才是真正考驗人的智慧。”曹榮開對全體銷售人員說。
在枝江酒業銷售隊伍中，有一批敢于創新的營銷精英，他們不等不靠，認真執行公司大單品戰略，在不同的市場，實現了不同幅度的增長。正是這些“沒有無效的費用投入，卻有正常的銷量增長”讓枝江酒業看到了品牌影響力的提升。開發的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市場之后，受到消費者的一致好評。
正是基于這樣的背景，枝江酒業在銷售人員中開始實施“三年翻番”的“百萬造富運動”。這個目標的提出，是深化“深度承包”的激勵和完善。它極大的調動了銷售人員的積極性。由此而帶來的內生動力，或將成為枝江酒業“王者回歸”的新引擎。因為新的激勵政策，讓銷售人員明確了自己的未來三年清晰的目標和工作計劃。對6月份提出的三年翻番計劃的申報，就有60多名獲審核通過，第二批報名的也有40多人。三年翻番目標的確定，打破了原有的資歷界線，無論是新老業務員，一律用業績考核。公平的考核辦法，也會讓一批有思想有擔當有作為的營銷精英脫穎而出。
枝江酒業總裁曹榮開鼓勵大家要看充分認識枝江酒業的發展方向，認真領會目前公司出臺的激勵政策，珍惜好自己擁有的市場平臺，努力實現三年倍增的銷售目標。他寄語銷售人員，不能蠻干，沖貨扎價不可取，花錢買銷量不可取，不能因個人品質有問題影響了市場秩序。公司提出的三年倍增計劃，不單是銷量的考核，銷量的增長一定要和市場投入成正比。為了配合倍增行動，枝江酒業還將出臺對合作伙伴的激勵政策，而這種新的激勵政策一定和一些商家等、靠、要的意識要區分開來。在新的規劃設計中，銷售人員、代理商、產品事業部等會形成事業共同體，而合作也會呈現新的格局。“堅持做正確的事情，就一定會有收獲！”他這樣鼓勵銷售人員。
枝江酒業的大單品，除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外，還加強了對老產品的改造，重新梳理老產品價格，使原有的大單品重新煥發出活力。從此次為中秋節準備的6萬件中秋惠民大禮包來看，就有老產品“柔和古酒”、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”、“方盒枝江王”等，新老產品的共同發力，將滿足不同消費者對枝江酒的需求。
江口廠區為滿足中秋佳節市場需求而準備的“整件購”
小柔雅大禮包也在江口廠區生產
江口包裝生產線一角
馬家店廠區生產的綿柔M6
新老產品及中秋大禮包整裝待發
