“洪湖水呀，浪打浪呀，洪湖岸邊是家鄉(xiāng)….”這首被人們留傳下來(lái)又廣泛傳唱的歌謠的誕生地洪湖，因?yàn)橹笄倪M(jìn)入，為這個(gè)革命老區(qū)增加時(shí)尚的現(xiàn)代色彩。對(duì)于“枝江大曲”而言，湖北的洪湖市場(chǎng)則成為了最能體現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象的市場(chǎng)之一。
洪湖市場(chǎng)在2001年銷(xiāo)量只有390萬(wàn)元，到了2002年下半年，其銷(xiāo)量開(kāi)始大幅度提升，今年洪湖市場(chǎng)已超過(guò)1200萬(wàn)元，提前一個(gè)月完成了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。這首先要?dú)w結(jié)于商家密切配合廠方，在與廠方業(yè)務(wù)員充分溝通的基礎(chǔ)上，把相應(yīng)的政策落實(shí)好，落實(shí)到位。這樣既保證了廠家的利益又保證了商家利益，最重要的是保證了廣大消費(fèi)者的利益。
良好的客情關(guān)系是洪湖市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)。洪湖的經(jīng)銷(xiāo)商特別注重客情的培養(yǎng)。在日常工作中嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員建立客戶(hù)資料，關(guān)注客戶(hù)發(fā)展，對(duì)有困難的客戶(hù)甚至給予鋪底支持。值得一提的是注重供貨會(huì)的交流尤為重要，例如宴席用酒的空酒瓶可以?xún)稉Q一瓶酒等活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商甚至單獨(dú)出資近萬(wàn)元派專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)。在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)方面，大力發(fā)展中小客戶(hù)在保障市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定的同時(shí)與周邊的市場(chǎng)建立銷(xiāo)售聯(lián)盟，很好的防止了倒貨、串貨等現(xiàn)象的發(fā)生，維護(hù)了市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
洪湖市場(chǎng)實(shí)行人性化管理，增強(qiáng)了公司的凝聚力，經(jīng)銷(xiāo)商從員工的生活入手，給予適時(shí)的關(guān)懷，小至感冒發(fā)燒，大至結(jié)婚買(mǎi)房，充分的調(diào)動(dòng)了員工的積極性。（蘇發(fā)玉）
